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家電渠道變革加速 家電市場真摔還是假跌?

2018-08-24 16:20 來源:網絡編輯:曉芳3318人已閱讀 掃一掃,用手機打開查看!
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當前,一線家電市場的真實情況到底是什么樣子的?是比我們看到的還要糟糕,還是市場情況原本還不錯,只是被外界過度渲染了?最近,不少家電廠商人士在與家電圈交流時,紛紛表示對于當前家電市場的真實情況并不全面了解和掌握。市場到底是比我們現在看到,并預期的差,還是沒有那么差?

其實,市場終端的出貨量下跌,以及消費需求的降級和惜購,是不爭的事實。特別是,接下來整個家電市場上還將會出現一輪相關廠家和商家的裁員、降薪熱潮。這將是家電廠商針對市場做出的最直觀反應。

通過對今年以來整個家電市場的發展走勢梳理和總結后,家電圈也發現,整個家電終端市場的表現雖然糟糕,但是不乏一些創新和變革的亮點,其中最為突出的集中在三個方面:

家電渠道變革加速,去代理商成大勢最近幾年來,家電渠道的變革快、變革大,導致終端市場上的亂價、竄貨再次洶涌,不只是線下實體店渠道,即便是線上電商渠道,亂價層出不窮。

在這種背景下,就是今年開始,不少大中型企業,都在加速推動并嘗試“去代理商”最后一步。一方面,借助電商京東、阿里等電商平臺的物流、倉儲等公共資源,推動一盤貨的分銷直營,快速進入三四五級市場;另一方面,則是自建直營平臺,搞全國性的直營試點。目前,最具代表性是,就是奧克斯。而新冷年開盤后,還會有不少廠家快速跟進,搞區域性的直營試點;

另外,京東、蘇寧、淘寶村淘及天貓優品,都在加速在四五六級農村市場的網點開發。加盟成為主要手段。這其實是在家電企業原有的品牌專營店體系外,再度建立新的實體店體系。最終形成,家電品牌企業、家電渠道巨頭主導的二元化鄉鎮渠道。因此,要么單干,要么擁抱。傳統夫妻店的淘汰,已經在提速。

終端推廣后勁乏力,前裝營銷試水今年以來,無論是城市的大賣場專場促銷,社區的團購、套購,還是農村的下鄉推廣、會銷會展,各種形式的促銷推廣,普遍反饋是:活動數量多,但活動效果差。原因到底出在哪里?活動形式過于單一、活動內容過于集中低價讓利。這也直接造成,線下出貨量的同比下跌,以及廠商對于終端促銷活動的信心不足。

今年以來,海爾、卡薩帝、美的都在推動“前裝營銷”,加速落地家電的成套購、以及與家裝的深度融合。前裝營銷的核心,就是通過現有的全品類綜合體驗店,與大型裝修公司合作,為用戶提供全套家電解決方案的設計、規劃。嘗試銷售手段和模式的創新,將更多的服務植入營銷中,試圖提前鎖定用戶、破解低價營銷的亂局。

目前,卡薩帝推廣效果較好,單一家庭套購的普遍訂單金額少至7、8萬,多則30、50、80多萬。一方面這得益于卡薩帝的品牌拉力,另一方面則是海爾平臺的服務實力。

企業競爭自說自話:學會走自己的路長期以來,家電企業、商家之間產品、營銷、服務同質化局面,在經歷多年的試水后,于今年得到初步扭轉。無論是在產品推廣,還是市場營銷上,大中型家電企業都在探索“自說自話”,避免同聲、同質化。

一是,在產品推廣的重點上,各家都在追求盡可能的差異,打造自己的明星產品和精品陣營,二是,在市場營銷手段上,更多開始探索體驗、場景營銷,避免價格亂戰;三是,在渠道的選擇上,開始在電商平臺之外,建立自己的可控話語體系。

市場永遠都是快速變化的,也是在滾動前行的。在這種情況下,家電廠商必須要積極迎合這種變化,在變化中探索新的出路和方向

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